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老酒線上與線下的聚焦

 



事實上,目前市場中具有較好銷量的青春小酒產老酒收購品並不多。對此李光傑認為,革命小酒在高性價比收購老酒的品質與正向的品牌傳播上,確實是產品的一個亮點。不過品質與文化的自我革命僅僅是產品發展的要素。企業要想在眾多小酒產品中脫穎而出,更重要的還是要看其進入市場後的落地營銷。

瀘州老酒坊梁成認為,當產品與其他同價位的競品進行競爭時,不管是經銷商的渠道環節、還是消費者的購買環節,要想脫穎而出,就必須在終端投入高於其他競品的成本。

“市場是廣闊的,但企業的能力是有限的。在產品入市過程中,企業必須進行有效的產品市場拓展。”山東肥城金槐酒水付剛家給算了這樣一筆賬:“新產品進入市 場,首先會鋪設200到400家的終端陳列。按每個售點享受50元的陳列鋪貨費計算,那麼一個月最少也是一萬元的成本投放,並且效果不會太好。”

對此,一方面革命小酒在通過線上售賣的同時,通過網絡的傳播,對產品進行消費者的影響力提升。在線下,革命小酒還根據具體招商情況,在個別市場進行精准且大力度的區域突破。


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